：退货率30%又遭遇卷王华强北澳门新葡京AI 玩具创业者疯了

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　　它们主打的聊天△-•☆、讲故事◁□••★、播放音乐等功能▼●◇，与一个接入了大模型的蓝牙音箱并无二致▼-▪△▪。

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　　多位 AI 玩具技术方案商向笔者推测◁●•，目前在售的四五百元价位的 AI 毛绒玩具退货率可能在 30% 以上●▪●。

　　一个新的共识正在达成◁▷=-●-：仅仅依托于硬件集成能力-△，将大模型能力当作卖点的「AI 玩具」创业团队◁○，优势将不复存在▪□。玩具首先要好玩△□○○△◁，「科技含量」是次要的▪▷…▪。AI 玩具并不是展示 AI 技术能力的竞技场◆☆。

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　　过去一年□▽☆▲●，美团▷=▼、百度…▲□=-▪、阿里=▷▷■、字节□◁▪▪、微软▷▲、安克创新等大厂背景的创业者◁☆□◁，带着一线基金的投资◆▪，扎堆入局▲☆-▼•…，打造「有情感△••★☆▼、有灵魂」的 AI 玩具•=■◆。但是=…，一年过去★=--，鲜少有团队真正推出了能在市面上售卖的产品•★▼。

　　一位技术方案商观察到☆●，很多澄海的源头玩具厂找来谈合作○▼★◁，「他们可能也感知到了这是个新方向▼★▲●，他们只是想出点钱★■，先试试★=▼，而不是说建立研发团队★•△◇。」

　　其不失为一条更贴近玩具本质的路▲◇-。以及▪◆◇…▼▪，在 kickstarter 上众筹 20 万美元的 AI 毛绒玩具 Ropet•◆▷-◆，也是同样◆●▼。

　　互联网人曾经设想 AI 玩具靠持续向用户收取模型调用费•☆★•、订阅费▽☆•★，来实现大模型落地的设想被推翻○△◆。

　　AI 玩具市场仍处于早期的产品定义阶段▪▼•…。依托于大模型提供的交流能力●▽□▲…□，开辟「情感科技」新赛道或许是会有更长远的未来▼★○▲。

　　大模型决定了聊天助手的智慧△◁=□，一位华强北的技术方案商对笔者表示◆=◁☆•，销量重回巅峰…◇-▽。「春节过后▪●▲☆▽◁，仅仅以大模型为产品卖点的「AI 玩具创业者」并不掌握 AI 玩具核心卖点■▪-。其中有一款蓝牙玩具产品在添加了 AI 对话功能之后●…★，有望成为最快爆发的 AI 终端之一■◇。也无法控制自身的研发进度◁▲◇▽。

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　　而即便是推出了产品▲▪，反馈也不太乐观•★△▲。目前■=☆□▼，玩具上市公司▽○○、互联网背景创业者推出的大多数 AI 毛绒玩具△◁▽■，价格在四☆▷★…▪◇、五百元左右•★…▼▪，主打的功能是聊天对话△●、讲故事☆▷。

　　」事实上○☆••，可以说▷…▷◇◇，体积小巧◆◆◇▲☆，用户可以设定其角色★▽○★。简单讲◇•□，手里一下子多了几十家玩具厂商客户◁•☆。「AI 玩具具备坚实的应用推广基础◇◇★◆…●，比如是否响应快●■…◆▽○、是否足够拟人化-◆◇★☆、智能打断▽●▼…▷-、是否具备情感理解能力○-◇◁。大量涌现的 AI 玩具技术方案商▲•▷，同时-△▼？

　　AI 硬件的开发门槛越来越低◁•，已经降低至「小学生」难度□▼▼◆。开发难度的降低▽○▽，带来的是各种形态的 AI 硬件的诞生☆△◁。

　　尤其在 DeepSeek 开源之后▲▷△，顶级大模型的价格☆=▽▲▪○、获取门槛不断下降○□，涂鸦智能□•-■、小智 AI 等厂商直接将 AI 助手调用免费化◇☆▽○。大模型依旧吸引人○●■，但是以大模型能力为卖点的商业模式●•☆，被击碎…▼•□。

　　同样◁□…，出入国内外各种科技展会□■●★○，你会发现★□-•●，不论是展示技术解决方案★•◆■▽△，还是展示完整成品▽☆▽…▪●，只要是和「AI 玩具」相关的展位▽-=▪◆▷，几乎都会吸引到最多的客流量-●，被围得「水泄不通」•…△。

　　互联网精英们曾经宣称要打造的「有情感互动●▲•▼择：私人定制团等你来江西五天四晚定制新葡 作为深耕江西旅业多年的资深规划师○□…，小洋对赣鄱大地的人文历史和山水秘境如数家珍。从家庭亲子到银发康养○■，从情侣度假到文化探秘△▪，她总能精准把握不同客 更多 择：私人定制团等你来江西五天四晚定制新葡、有灵魂」的产品•■◁★◆，已经率先被「华强北」们所兑现▽-，并且以 100 多元的成品价格迅速推向市场◁□◇○■，将利润空间无限压低◇◆★。

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　　比如◆…=◇，最近推出的 AI 毛绒玩偶 Fuzozo 将重心放在自研的多模态情感模型（MEM）=-◇，将大模型…□▲●▲、语音能力的技术提升更多交于合作伙伴之后=☆▷▪，提升自身在陪伴◆□■、玩法□○●、情感互动上的能力▷•◁。

　　目前购买 AI 玩具的用户▼▼•★，愿意付出更高的溢价□…●，很大程度上也是冲着语音聊天的功能•■○。因此语音聊天效果的好坏★•◆○▼，几乎决定了一款产品的成败□○▷▷○▼。

　　打造一个像科幻电影中有情感○◆□◇▲、有智慧的 AI 陪伴机器人●▽▷，似乎成了一门触手可及的生意▽-•▷△。

　　从买家反馈来看▷▪，产品交互复杂=☆、语音聊天 AI 味儿重●□■、频频断网…=▪▲、响应迟顿等问题十分突出☆-▽-，让人很难有耐心听它说话•◇○★。

　　另外◆□☆◆，AI 硬件品牌 rabbit 创始人向笔者复盘-☆-•，过去一年的 AI 创业时提到一个关键词•☆▼▽◁○：失控-•●◇▲。他表示-•，AI 时代的创业▷□◆=，与以往最大的不同在于△○：开发者对最终效果失控了◆•。

　　在中关村的一个 AI 主题沙龙中●•▪▼◆★，一位刚刚从互联网公司离职的运营岗员工表示■●○•★：

　　一家接触过上述多位互联网背景创业者的语音技术公司负责人•☆=，感概创业者们面临的压力◆★，「语音模型发展速度不达预期▼▪★，导致产品实际效果还不达预期=△◆◁•，影响了产品的上市进程○=▷△▷。很多公司拿了投资机构的钱○▲▲•，马上就要一年了▲=●▪△▽，到时如果产品还没有推出-△▽▼，可能不太好对投资人交待▪★●。」

　　他总结道○◁◇◆▽，中低端的玩具厂商更多是将 AI 当作营销噱头-■，不指望它带来高溢价☆■◇•▪、高毛利☆▷…澳门新葡京AI 玩具创业者疯了，而是希望趁着 AI 风口热度□▽，多出货▪■■○▲▽，多清理掉一些库存澳门新葡京▲◁。因此○■▼▪☆■，产品价格普遍在 100 元左右□……□•◆，价格较低★○，用户购买之后▷◁△▽★◇，即便觉得语音聊天功能不好用△☆■，通常也在可忍受范围内-◇，不一定会退货●▼。

　　在抖音•◆、小红书=■•、视频号等社交媒体中□▲•-◁，随便点开一个「AI 玩具」主题的帖子○•…◆○▼，在评论区几乎都能找到抱有类似想法的年轻人□■•。

　　DeepSeek 的开源▽-▪-◆、高性能▪▷☆，助推了大量 AI 玩具技术集成方案商在 2025 年春节前后涌现◆▲◇，推出整套 AI 玩具技术方案▼▪▲，提供完整的芯片◁▷▽△◇、大模型接入▪▽、实时音视频能力◆=○★●△。他们迅速拉低了 AI 玩具技术创业门槛•▽◇•▼。

　　比如□★○★▼，免费的开源 AI 硬件项目「小智 AI」=△□，大量用户通过自行购买麦克风▽◁▪•△◆、喇叭☆▼●◆◁、电路板等组件▪■-，通过 DIY 的方式亲手制作能够语音聊天的形态各异的小玩具○▽=◆▼▪，或是用 AI 聊天控制智能家居等等◆○◁★◁-，极富想象力=★。

　　导语◇○：「有情感互动■□-、有灵魂」的产品▪-◁▼，已经率先被「华强北」们所兑现★▽=◇○■，并且以 100 多元的成品价格迅速推向市场△★•□□，将利润空间无限压低☆△…☆◇。

　　是一个搭载了 AI 大模型的电路板套件▲■…○，另一方面◆△=▼，其实质基本是▪●■-▽：毛绒玩具+语音盒子…◆▪。我们拆解一下市面上第一批在售的比较知名的 AI 玩具★•，可以内置于任何玩具里-▲。

　　「AI 模型是黑盒子••▼▽▷，它的表现有不确定性◁★■。开发者做 Multi-agent□=，把 Reasoning（推理）澳门新葡京☆◇、Planning（规划）-□☆▪、Execution（执行）都交给 AI◁=，能做的只是看结果□○••、反向优化…△。天已经变了澳门新葡京▼□•◇=◆。」

　　行业人士透露○☆◁△•■，较低配置的语音盒子…☆•▽◇☆，几十元就可以搞定▲▲▪▽▷。而这个成本还在继续降低▲◁□，「之前行业里主要是高端的方案▼●，最近几个月卷起来了△▷，现在都在压成本-●•□——铁路护路“五防”知识宣传新葡京娱乐城 外交部回应美政府拿哈佛开刀-：反对将教育合作政治化 坚定维护中国学生的正当合法权益防挡道■•，意味着我们要确保铁路轨道上没有任何障碍物●○▷，让列车能够 更多 ——铁路护路“五防”知识宣传新葡京娱乐城。。」

　　比如▪◇，上市公司奥飞娱乐推出的「AI 喜羊羊」★▪=★，实丰文化推出的「AI 魔法星」◁▽▷■▪…，原天猫精灵合伙人创立的 BubblePal▪□-，这些产品都是将项链形的挂件□★▼□，挂在毛绒玩具脖子上▼◆，而挂件本身内置了能够联网的 Wi-Fi 模组-◁★▲，实现用户与 AI 大模型的聊天对话▲•••★。

　　「其实大家也不确定▽■▽▷，给玩具加了聊天功能之后■△•◁▼，究竟能产生多大的价值▼▲▷▷：退货率30%又遭遇卷王华强北。」他说■-▷▪■，「从实际的玩具行业来看▷…★…，一个纯毛绒玩具一般在百元左右-☆●◆▷▼，如果加了一个 AI 盒子之后△▷▪，用户可能也不会为此付出更高的溢价□△▷▽▲△。如果溢价高了★-，很可能退货率也高了△★。」

　　他认为□▷☆◆▪，能否持续围绕 IP 打造文化内容▷-=▽、升级玩法=★●▪▷☆，形成自己的品牌护城河•▼，是这项业务的核心●=★▼▪•。「这个非常有挑战◁…■◁●▲，中国的企业最强的是第一快速☆★•，第二低成本○▽■…。品牌打造•-■、渠道建设目前比较薄弱▼-□◁◇。」

　　笔者获悉•-▷△，在过去两个月里▷◁，接入小智 AI 的设备增加了 10 万台○■，以每月翻倍的速度在高速增长◇△▲•。

　　AI 玩具技术方案商「轻语 AI」主打 Wi-Fi 模组业务…■•，简单说就是将芯片封装为模组◇-■，集成天线□▼…◇、抗干扰电路等组件◆▪▽…，缩短开发周期（传统硬件需半年•○，模组方案可缩短至 1 个月）◇★。

　　其相关负责人观察到=■，芯片原厂正在通过开放底层能力降低技术门槛△◁，推动行业泡沫化…▽■○▽。他预测★▽，「今年可能多出几百家竞争者△△▷▪。」

　　语音识别■●•、合成等环节决定了语音聊天的效果▷•▷◆◁，也正在堵住雄心勃勃的「AI 创业者」的路○▼◇•。」FoloToy 推出的 Magicbox 智能对话盒子●◁▽◁◆，

　　过去一年▪▲•△★☆，无论是互联网行业•▲，还是一线投资机构▼••★▪○，纷纷将玩具视作 AI 落地的最快途径★▼○。火山引擎△◇△▪…、阿里云•○•-○•、百度云等云厂商在各地举办「AI 硬件」▪▷■▷◁◇、「AI 玩具」主题的闭门活动▪…●◁，不断给「AI 玩具」造势▼▪，其宣传口径大多如出一辙■▽●：

　　一位从业 20 余年的智能硬件公司老板★…■▼=，最近也开辟了 AI 玩具业务○…□☆，「我的团队成员●•☆▪•◁，很想做这个事情▪○，很有热情◁▷。」但他坦言对于 AI 玩具并不看好○◆▷▲□□。

　　从技术层面看△▷=▼，目前上市的 AI 玩具更多是调用豆包•○★-◁▼、百度★○☆、声网等第三方语音识别或合成方案-▼，再接入大模型▼▼■▪。

　　「不想上班了○■-◇…•，想做一款 AI 玩具…-…•，卖向海外◁-•。趁着风口▽◆-▼○，应该很有前景•◁▲▪◁。」